尊龙凯时人生就是赢

尊龙凯时 - 人生就是搏!

足球让我们拉近距离

2016-09-02

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　　八年前 ，我在杭州做销售 ，我的客户大部分都是医疗事情者 。


　　有这么一位客户 ，在行业圈里出了名的欠好打交道 ，好多资深销售员私下都对我摆头 ，劝我不必去造访他了 ，没戏 。


　　果真 ，第一次去造访 ，一大早赶去 ，期待了3个多钟头 ，终于见到了 ，他只摆了张扑克脸对我说了一句话：“今天没空 。”就连“下次再来”这样的局面话都没有 ，好伤人啊 。我连忙问：“主任 ，那我明天下午来造访您 ，可以吗？”没有回应 ，只有远去的背影 。


　　厥后又重复了频频这样的场景 。感受就像是拍戏时候导演不满意 ，不绝的在那里“咔咔咔""重来重来重来� 。 。　蔽业目突б膊谎崞浞车闹馗此蔷溆泄孛豢盏奶ù� 。


　　有一次和他医院的医生聊天得知他是个足球迷 ，每个周五下午都会在工大球场打小场 。我就没有再去造访他了 ，比及一个周五下午约了几个球友去了工大球场 。我也是踢了多年的野球 ，以球会友 ，英雄不问来由 。很“意外”的遇上了他 ，哈哈 。那天下午跟他们踢了一场 ，场下喝水聊了近期的球赛、球星的八卦 ，约好下周还来 。


　　导演又开始叫唤重来重来了 ，我和我的客户开始重复每周五下午的足球场景 。其实他跟我照旧有好多配合的喜好 ，巴乔、意大利......那些令人黯然神伤的故事 。


　　我们成了朋友 ，有一次踢完球后一起用饭 ，他问起我的情况 ，我顺便介绍了公司的产品 ，允许改天给他送点资料去 。


　　厥后我的产品开始在他们医院使用 ，效果还不错 。他使用多例后 ，积累了一些心得 ，还写过文章宣布在专业杂志上 �；菇樯芷渌皆和懈胰鲜� ，帮我推荐我的产品 。


　　其实我跟他在一起的时候基本没有聊过许多自己的产品 ，更多的是其他的工具 。也说起当初他给我的印象中的扑克脸 ，他笑着说他就那样 ，不怎么喜欢那些虚情假意 ，我告诉他第一次踢球我也是虚情假意来的 ，他哈哈一笑：“这么多年了 ，我还不知道你啊......"


　　现在他已经不踢球了 ，年龄大了 ，体力跟不上 ，我也回到了成都 。逢年过节相互都有短信祝福 。


　　客户的需求纷歧定是物质上的 ，也可能是精神上的 。而兴趣是一种无形的动力 ，当我们对某件事情或者某项运动有浓厚兴趣的话 ，就会很投入 ，并且印象深刻 ，容易爱屋及乌 。


　　每个人都会对他感兴趣的事物给予优先注意和积极的探索 ，充分了解这一点 ，才可以更明白客户的主要需求和次要需求 ，并且与自己的需求进行一一比照 ，找到交集 ，以便更迅速的找准时机进行切入 ，抵达双赢 。


　　这些总结起来显得有点投机和市侩 ，可是如果你是真正用心、真诚的看待客户 ，客户也会理解 ，正如我的那位客户哈哈的一笑 ，“这么多年了 ，我还不知道你啊......”细细想来 ，还真不保存什么阴谋企图 ，一切就那么爆发了 ，水到渠成 ，催化剂自己不会改变 ，却改变了反应的进程 。

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